Éléments Importants lors de l'Achat d'une Maison

Les oreilles s'ouvrent pour écouter. Important, ce n'est pas parce qu'on est curieux, il faut que, à la première étape, tu sois qualifié. Il faut que je sache, tu sais, quel est ton budget. Pourquoi ? Si je sais à combien tu es qualifié, alors je vais pouvoir orienter mes recherches en fonction de ton pouvoir d'achat, tu sais. C'est comme si tu voulais aller t'acheter une robe, tu as un budget de 200, mais tu magasines avec des robes à 700, alors là, on perd ton temps. En plus, tu vas rêver. Une fois que tu as vu une robe à 6700, c'est dur d'en trouver une à 150 qui te convienne. Je fais un parallèle.

À partir du moment où j'ai une préqualification, je vais pouvoir te faire des scénarios. Cela veut dire, facile, dire « Ah, j'ai une hypothèque, la banque, elle me prête jusqu'à 400 000, eh bien ça coûte combien ? » 400 000 d'hypothèque, dépendamment de la mise de fonds. Il faut que je connaisse ton taux aussi. Si j'ai ton taux, j'ai ta mise de fonds, puis on s'apprête à acheter une maison de 400 000, eh bien je vais pouvoir prendre ma petite calculatrice, te dire « Hey, c'est bas, la maison, celle-là, elle coûterait 2200 $, mais on doit ajouter là-dessus tes taxes municipales et scolaires, les assurances, je vais pouvoir te faire un budget. »

Dernier point, il est bien important, c'est quand je vais m'asseoir à une table pour convaincre un vendeur que c'est toi l'acheteur pour sa maison, comment tu es un petit couple adorable, j'ai beau dire « tu es fin, tu es beau, tu es gentil », ce qui l'intéresse, c'est de savoir si tu passes à la banque. Quand j'ai une petite lettre dans les mains, dès le départ, je commence ma négociation de façon beaucoup plus sérieuse. En fait, le vendeur, les oreilles s'ouvrent, il m'écoute quand je lui dis « Monsieur, il n'y a pas de problème avec mon acheteur, il est qualifié, et en plus, Monsieur, il est qualifié avec quelqu'un que je connais. »