Les Étapes de la Préparation d'un Achat Immobilier

Les oreilles y étirent.

Important, ce n'est pas parce qu'on est curieux, il faut, à la première étape, que tu sois qualifié. Il faut que je sache, tu sais, quel est ton budget. Pourquoi ? Si je sais à combien tu es qualifié, je vais pouvoir orienter mes recherches en fonction de ton pouvoir d'achat, tu sais.

C'est comme si tu voulais aller t'acheter une robe. Tu as un budget de 200, mais tu magasines avec des robes à 700, cela ne fait pas ton affaire. Tu vas rêver. Une fois que tu as vu une robe à 6 700, c'est dur d'en trouver une à 150 qui te plaît. Je fais un parallèle. À partir du moment où j'ai une précale, je vais pouvoir te faire des scénarios.

Ça veut dire, simplement, dire : « Ah, j'ai une hypothèque, la banque, elle me passe jusqu'à 400 000, combien cela coûte ? » 400 000 d'hypothèque, cela dépend de la mise de fonds. Il faut que je connaisse ton taux aussi. Si j'ai ton taux et ta mise de fonds, et qu'on s'apprête à acheter une maison de 400 000, je vais pouvoir prendre ma petite calculatrice et te dire : « Hey, c'est bas, la maison, celle-là, elle coûterait 2 200 $, mais on doit ajouter là-dessus tes taxes municipales et scolaires, les assurances. Je vais pouvoir te faire un budget. »

Dernier point, il est bien important, c'est quand je vais m'asseoir à une table pour convaincre un vendeur que c'est toi l'acheteur pour sa maison. Comment tu es un petit couple adorable. J'ai beau dire « tu es fin, tu es beau, tu es gentil », ce qui l'intéresse, c'est de savoir si tu passes à la banque. Quand j'ai une petite lettre dans les mains, dès le départ, je commence ma négociation de façon beaucoup plus sérieuse. En fait, le vendeur, les oreilles y essirent, il m'écoute quand je lui dis : « Monsieur, il n'y a pas de problème avec mon acheteur, il est qualifié, et en plus, Monsieur, il est qualifié avec quelqu'un que je connais. »