Sonia Dubois | Solutions de Prêt pour Dossiers Atypiques : Prêteurs Alternatifs et Stratégies Efficaces

Prêteurs Alternatifs et Stratégies de Prêt

Quand un client a un profil un petit peu moins reluisant dû à une malchance ou à une récente libération de faillite, j'imagine que vous avez aussi des prêteurs qu'on appelle de catégorie B. Oui, des prêteurs alternatifs. Nous avons des catégories A, B et C. On va dire ça comme ça : catégorie A, ce sont les banques traditionnelles qu'on offre. En ce sens, nous avons les prêts alternatifs, les prêts B. Et les taux d'intérêt, parfois, ne sont pas vraiment très élevés par rapport à ce qu'on a actuellement.

Nous avons aussi des prêts privés. Parfois, on pense que le prêt alternatif n'est destiné qu'aux clients qui n'ont pas de beaux dossiers de crédit. Ce n'est pas le cas. J'ai réalisé un dossier il n'y a pas si longtemps : c'était pour une restauratrice qui avait une cote de crédit incroyable, mais qui ne déclarait pas beaucoup de revenus. Pourtant, elle avait un excellent dossier de crédit et très peu de dettes. Elle souhaitait racheter la propriété de ses parents et bénéficiait d'un don d'équité, 50% de don d'équité. Aucune banque traditionnelle n'a voulu me le faire. J'ai été obligée d'opter pour le prêt alternatif.

Quand on amène un client dans un prêt B, un prêt alternatif, ou dans un prêt privé, l'idée n'est pas de le laisser là, parce que cela coûte plus cher. C'est pourquoi nous élaborons une stratégie de sortie avec le client. Après un an, après deux ans, ce ne sont pas des termes de cinq ans que nous choisissons habituellement, mais des termes plus courts pour rectifier la situation.

Dans le cas de ma cliente, si elle veut se sortir de là d'ici deux ans, elle devra augmenter ses revenus. Après cela, je pourrai la sortir de son prêt et la mettre dans une banque traditionnelle. C'est ça le rôle d'un courtier hypothécaire; nous ne sommes pas des vendeurs.